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樂視9月或截胡十一“黃金周” 彩電市場再被顛覆
時間:2015-09-06 15:55:15    來源:中國網    瀏覽次數:    科技首頁    我來說兩句()

  近日,關于樂視的消息瘋傳,先是樂視與京東在產品,資本以及O2O等各個層面的合作。而后,開始對樂視第三代超級電視發布的時間,電視產品的定價模式和樂視商城是否獨立等問題展開激烈討論。

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  不管最后這些消息是否屬實,但有一點可以肯定:樂視在9月份最大的動作一定是“919樂迷節”,一場前所未有的普惠廣大網友的價格戰是肯定的,也許這場促銷節會直接截胡十一“黃金周”的彩電市場。

  就筆者得到的消息來看,樂視商城最近動作不斷,從7月份配合《小時代》的IP營銷,到蒙面歌王的衍生品,樂視商城轉型態型電商的決心可見一斑。整個樂視生態在運營中最后的線上出口必然是樂視商城,而最能體現樂視商城價值的是必要看919樂迷節。此次全生態營銷的樂迷節,很有可能通過價格在營銷體系上再次顛覆彩電市場。

  919截胡黃金周的三大理由

  第一,樂視商城獨立,919活動優惠力度將空前。隨著樂視體育、樂視移動的融資成功,樂視云也宣布了其融資計劃,那么早已經準備獨立的樂視商場也將會獨立融資上市,那么今年的919樂迷節將成為樂視商城表現的絕佳機會。樂視商城將會利用整個樂視生態資源,擴大用戶規模,并且創造更高的銷售額。

  事實上,早在今年5月份樂視商城獨立就已經端倪初現。5月5日,此前只售賣超級電視等樂視硬件產品的樂視商城宣布轉型為生態電商,并啟動了獨立域名:www.lemall.com。并且樂視商城擴充了產品品類——涵蓋了超級電視、超級手機、周邊配件、各種樂視生態衍生品,還一頭扎進了娛樂圈,與《小時代4》、鄧紫棋、《蒙面歌王》、《十周嫁出去》、SNH48等IP以及明星發生強關聯,創造了全新的電商玩法。

  從去年919怒砸一億元資源,到今年618狂拋十億元,再到一頭扎進娛樂圈的全生態整合營銷,樂視商城此次投入力度一定不會小于之前的任何一次。而全樂視的生態資源的價值也是無可估量的。

  第二,樂視或有可能在919發布新品。樂視商城與其他平臺電商不同的在于,樂視電商的核心是樂視的產品。因此,每次樂視發布新品,都能引來商城一次活躍度大爆發。例如,樂視手機上線當天,就有近800萬用戶在線等待搶購。因此,新品一定會給919樂迷節帶來新的高潮。

  為了在919當天能夠給樂迷提供更加優質的產品購買體驗,并且以更加優惠的力度回饋樂迷,樂視商城919樂迷節很有可能在新品一發出來,便開始有較大力度的促銷。樂視超級電視價格在市場中一直堅挺,原本幾乎0利潤的銷售,從未調整過價格。但此次919樂迷節很有可能樂視從老款產品到新款的第三代超級電視均全線降價。

  第三,樂視很有可能調整價格策略。此前樂視手機推出市場時,采用每加490會員手機價格直降300元。樂視超級電視更是在之前已經與海南廣電進行買內容贈電視的合作。因此,從這兩個角度考慮,樂視電視很有可能在919會采用新的價格策略,即,買夠一定量的內容服務,電視便可以0元購買,亦或者類似手機那樣買一年490會員,則電視直降490元。

  就價格變動的策略看,919樂迷節很有可能是樂視超級電視價格體系的一次關鍵點,今年的919可能會直接決定樂視超級電視未來的價格體系。

  919樂迷節的截胡優勢

  智能終端事業群副總裁趙一成曾經公開透露,樂視商城在5月5日剛宣布正式轉型生態型電商,并且擴充了樂視生態產品。這種以開放的閉環生態價值為依托的電商,樂視商城在全球尚屬第一家。而這種模式,對于用戶粘性以及后續的服務都有了更好的體驗。未在隨著用戶對服務和品質需求的提升,垂直生態型的電商將會顛覆現有的綜合類電商,成為未來的主流模式。

  也正是這種生態的優勢能夠幫助樂視商城,這個具有創新概念的生態型電商得以成為單獨的電商品類在電商領域中分的一杯羹,占有自己的一席之地。這也是迄今為止,單一品牌類電商的一次創新性嘗試,并且代表著未來的發展方向。

  據介紹,樂視的生態電商平臺有如下幾個特征:一是生態用戶打通,打破行業邊界,共享樂視生態系統內用戶,為樂視網、樂視超級電視、樂視影業、樂視體育、樂視音樂等用戶提供一站式生態級服務;二是生態需求打通,打破服務邊界,基于用戶在超級電視、超級手機、樂小寶等終端上的單點體驗,衍生出諸如內容衍生品等多點需求;三是生態入口打通,打破電商邊界,全平臺、全內容、全終端、全應用,處處皆電商入口,讓用戶隨看隨購、隨玩隨購、隨想隨購;四是線上線下打通,作為樂視商城的延伸,LePar真正實現了O2O無縫對接,通過樂視商城和LePar可實現線上和線下密切的融合,形成強大的化學反應;五是企業與用戶打通,基于CP2C理念打通企業與用戶的邊界,每個樂迷都是商城的運營者、傳播者,開創基于產業鏈垂直整合的“人人電商”模式。

  憑借生態型電商的優勢,樂視919很有可能將所有生態資源利用上,從樂視影視,樂視體育等多個被樂視稱之為子生態的系統,互相之間強關聯,可以互相打破平臺邊界、產品邊界,實現全渠道全平臺的運營。這大大增加了樂視商城獲取用戶的成本,同時也增加了用戶的使用粘性。因此,樂視商城雖然是品牌類電商,但憑借強大的生態化整合運營,截胡彩電十一“黃金周”還是頗具實力。

關鍵字:樂視
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責任編輯:張經國
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